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阜南编筐打篓远销海外 如何将土产化整为零

时间:2018-11-07 03:46来源:旗胜装修网_旗胜装饰公司 作者:http://www.djaura.com
在安徽阜阳的阜南县,流传着这么一句话:东奔西走,不如在家编筐打篓。原来,在安徽省北部的原野上,生长着一种野生植物叫杞柳,可以用来编筐。这些柳编制品,已

编者按:在安徽阜阳的阜南县,流传着这么一句话:东奔西走,不如在家编筐打篓。原来,在安徽省北部的原野上,生长着一种野生植物叫杞柳 ,可以用来编筐 。这些柳编制品 ,已经远销海外,创造了极大的效益。

各地都有土特产 ,如何实现化零为整 ,甚至变废为宝呢 ?咱们来听听阜南县的王文忠,是怎么做的。

央广网北京3月28日消息(记者李鑫)据中国乡村之声《三农中国》报道,王文忠的公司 ,是生产杞柳编织品的,产品的年销售额 ,已经突破4亿人民币,从一文不名的穷小子 ,到扶持4000多农民致富的领头雁,王文忠对柳编,有着刻骨铭心的情感。

王文忠:我跟柳编打交道,有接近2/30年了吧,柳编在我人生中,是永远是一生 ,跟我的生命差不多?。绻挥辛嗾庖豢?,我也发展不到今天这个地步。

王文忠的老家,在安徽阜阳阜南县的黄冈,他的公司 ,就开在了家乡。王文忠说,黄冈是杞柳的主产区,耳濡目染 ,这里的孩子 ,都有一手柳编的技艺 ,他也不例外,小时候家里穷,他经常跟着大人学 ,编杞柳来为家庭赚一些微薄的收入。

王文忠:我从12岁就开始编这个柳编,那时编柳编只是养家糊口。

改革开放以后,市场经济繁荣,黄冈时常有外地的商人,前来收购柳编材料和制成品。王文忠很好奇,经过询问他知道 ,这些外地商人收购的柳条 ,全部运往深圳,王文忠觉得 ,这是机遇 ,他要到深圳淘金。

王文忠:深圳是什么样的 ,都想去那里淘金,就知道是一个很大的城市,有金可淘。

第一次外出,王文忠没有什么经验。他想的很简单 ,凭借自己的柳编手艺 ,到深圳混口饭吃,那是手到擒来。果不其然 ,王文忠找到了一家公司 ,成了厂里的技术工人 ,他的勤奋 、踏实肯干的态度,吸引了一个人的注意 。

王文忠:我遇到一个香港的老板,他说你会编货 ,你知道这个货是哪里运过来的 ?我就告诉他了 ,我说我们家农民都会编这个 。

一来二去 ,王文忠和这位港商 ,成了生意伙伴,很快就发了财 ,可谁料,天有不测风云,他们的经营客户 ,德国老母鸡公司  ,在没有任何征兆的情况下,突然宣布破产了 ,没了生意,王文忠和港商 ,也是分道扬镳 。接下来该怎么办?王文忠心想,大不了从头再来,凭借自己在柳编行业的人脉,他用自己接外贸订单,找厂家合伙生产的营销方式,又重新站了起来 。

王文忠:虽然贸易那个时候很好做,但是不是一个长久的发展 ,如果你没有实体企业 ,将来就没有生存的余地,我从生产基地 ,到出口这一块我都懂,因为我有技术 。

王文忠心想 ,做生意无非是生产技术、生产成本、渠道和市?。谐∷苷业牡? ,那么只要控制成本 ,就能赚更多的钱 ,家乡既有人才优势 ,又可就地取材,为何不回家乡发展呢?

王文忠:我出生在阜南县 ,我很热爱家乡,我想人的一生吧,不能全部赚钱自己用吧 ,能回来为家乡做点事是很有意义的。

2005年 ,王文忠返回黄冈 ,开办了华宇集团有限公司,准备大干一把 ,可是很快 ,由于国际市场购买力的降低,再加上行业的同质化竞争,以及人力成本的上升 ,最初几年,王文忠的公司,只能是勉强维持 。

王文忠:在企业的生存上我考虑了很多了 ,我就是想了很多,把我的客人要保留?。诙雅┟裎榷ㄗ。呐挛也蛔坏闱?。

经过认真的反思 ,王文忠觉得,形势越来越严峻,再不另辟蹊径,就是死路一条,他必须要有自己的拳头产品,他需要创新 ,可问题是 ,创新这件事,说着容易做着难 。

王文忠:创新名词说出来很好说,但是真的做就很难了,你也不知道客人要什么样的东西,编出来的东西他会不会喜欢 。

怎样才能创新呢?王文忠挠破了头,一天他外出散心,不知不觉来到了一个编织户的家中,房里闲置的几个篓子 ,给人耳目一新的感觉 。这些篓子,一改过去那种横竖规律性的组合,它们被创造者 ,以随心所欲的手法 ,任意的穿插,无序的排列中,展现了一种原始的野性美。

王文忠:传统的柳编,没有出现审美这一块,在眼中没有这个看着美丽 ,所以我心里就想,如果在这个基础上,再给它深化一下,应该是一个很好的产品。

这不就是创新么!真是智慧存于民间 。王文忠带着这些篓子返回公司,经过与技术人员的磋商研究,开发出50多套这样的篮子 ,这种没有固定模式的编织方式,王文忠给它起了一个意味深长的名字:意编 。

王文忠:他仿造我这样的肯定仿造不出来了,因为不规律他怎么仿造 ,这种意编是一个货一个样,他根本仿造不出来的东西。

王文忠的产品 ,大受外商的青睐 ,事业腾飞的时刻,就这么的迎来 。如今,王文忠成了致富名人,在他的带动下,杞柳这种在阜南常见的东西 ,成了大家手里的宝贝疙瘩。

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